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一：什么是软文
有人的地方就有营销，提到营销，就会想到广告，软文从某种程序上来说就是广告的一种形式(即文字广告)，相对于硬性广告而言，软文的表达形式和营销效果都与硬性广告有所不同。软文营销之所以叫软文营销，其精华之处就在这个“软”字上，张三丰的太极有异曲同工之处，克敌于无形之中，等到客户发现的时候已经“悔之晚矣”，软文的风格就是一种春风化雨，润物于无声的传播效果。
实际上，软文是一种无限制的文字表达方式，目的就是为了推广而进行的阅读性强的内容表现形式，软文营销成为了当今网络营销当中最有效最便捷最能让用户接受的营销方式。
二：软文的几种方式
软文可以出现在各行各业，可以千变万化，但是万变不离其宗，软文营销的方式主要有以下几种：
1、问答类——这类软文形式主要表现为一个问一个答或者是多个回答，例如“女朋友过生日送什么礼物让她开心”;“春天来了穿什么袜子好看”等等，通过提问的方式引起用户的关注和阅读，但请切记提问式的软文问题一定要有吸引力，而回答也要经过细心整理，要符合常识，否则将会自摆乌龙，闹出笑话。
2、故事类——所谓故事，不一定要说一个故事，可以是自已亲身经历过的事情，通过语言的描述让产品的“光环效应”体现出来，也可以给消费者一种“神密”的心理暗示，使销售成为一种必然的结果。因此，故事类软文要有知识性，有趣味性，更要合理。
3、情感类——人的情感成为广告的一个重要传播媒介，营销类软文的情感表达由于信息传播量巨大，针对性也强，使销费者引起共鸣，情感类软文的最大特色就是容易使人感动，可以进入到消费者的内心深处，如“老公的礼物让我幸福无比”、“性感丝袜让我成为美丽的女人”等。
4、促销类——此类软文通常和某此活动一起出现，如“上海现疯狂抢购×××”、“消费者疯抢，商家货源告急”等，促销类软文一般都具有时间限制，利用消费者的这种“喜欢跟风，攀比”的心理来扩大影响力。
5、新闻类——以新闻稿件的形式来写文章，通过新闻媒体资源进行传播，此类软文需要企业有一定的影响力，有专门的策划和沟通，通常用在品牌推广方面。
三：营销软文的写作
软文的写作直接关系到营销的效果好坏，一篇好的软文可以形成病毒式的营销，怎样写好一篇软文呢?
1、软文的标题——文章的标题是核心和眼睛，一定要让标题成为整篇软文的中心。软文需要表达什么内涵和事情，用一句话来高度浓缩，并能引起消费者的强烈关注。
2、深厚的文字功底——一个好的软文写手需要有丰富的语言表达能力，一个意思有多种文字表现形式，即让消费者看得明白，又非常地有文采，让读者引起共鸣和敬佩。
3、与时事热点事情挂钩——写软文之前的题材选取很重要，可以结合当前发生的或者网民关注度高的事件，结合到自已的看法和见解，引发用户的互动性，给用户留下深刻的印象。
四：如何判断软文的好坏
写软文的目的是为了宣传我们的产品和企业，好的软文应该是对用户有帮助有价值的，也是用户喜欢看地，它没有任何恶意，好的软文不会受到商业机构的影响，也不会让用户引起反感和不信任感，这样的软文就是成功的软文，在网络营销中起到的作用会是巨大地。
