第一次购买的优惠
　　运用这一点，你需要了解一个顾客，在某个特定的时期内，能够给你带来多大的价值。也就一个客户的终身价值是多少？（关于这一点在后面我会和你详细说明）你可以算出一个客户的终身价值，然后，当他第一次购买的时候给他一个非常低的价格，吸引他购买你的产品。

　　凡客网，就是这样做的，在一开始，他在他们的网站上标出，新顾客购买产品，原价266的衣服，新注册用户只需要支付68元就可以获得。他们为什么要这样做呢？他们的衣服质量也不错，在地面上68元基本买不到那样的品质的衣服。因为他们知道，一个顾客能够不断地去购买他网站上更好的产品，所以他们让利获得更多的新顾客。

　　免费提供一个高价值低成本的赠品作为一个新的用户来到你的网站

　　也许他并不知道你的网站是干什么的的，或是暂时没能够理解你的信息，这时你可以提供一个免费的报告，或是你公司的电子优惠卷给他，或是想出各种能够让他留下联系方式的东西。在他留下了联系方式（最少应该是电子邮件）之后，你可以定期的给他发送一些优惠信息，对他的生活有用的信息，通过这样的方式达到增加你的顾客数量的目的。

　　风险逆转，一个很好的风险逆转机制和退货机制可以增加你的客户数量

　　通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部,有时甚至是部分交易风险。关于风险逆转的几种具体模式，我将在以后的文章中足个像你分享。

　　创造出你的独特卖点

　　如何创造独特卖点，并从中获益不论在虚拟空间或在实体空问，人们多半不了解他们卖的是什么东西，卖的对象是谁，普遍的认知谬误便是认为“我的产品与服务适用于每个人”。因此，很多人进军网络，期盼能联络在网络世界中遨游的数百万人。事实证明，你的焦点愈集中，成效才愈佳。

　　因此，你得了解属于自己的独特卖点(USP)。你的独特卖点会帮你找到市场定位，进而找到你的黄金屋。简言之，独特卖点就是宣告你在市场上的差异性。它透过一句标语，便说明了产品之独特性。

　　教育你的顾客

　　增加每次顾客购买的金额例如捆绑式销售，向上销售，当顾客买了之后，再追加销售一个相类似的产品。这些都不是我现在要谈的，来点新鲜的东西。

　　新产品的研发

　　因为你现有的产品无法满足客户，无法帮助客户完全实现他的需求，但客户需求会进一步加深，所以你需要不断地研发新的产品，这样你才有后续的销售可能。如果你第一次成交不成功，那你应该从另外一个角度去分析。你可以继续卖他另外一个产品。

　　塑造产品的价值提高产品价格

　　让顾客明白购买你的产品是值得的，提供产品价格是一个最快增加每次购买额的好方法。

　　增加顾客购买的次数

　　教育你的顾客

　　让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在，很多情况下，你可能是自己那个领域中的佼佼者，但是如果你的客户从来不了解你的产品和服务的价值，你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量。教育客户的时候，你就会目睹自己不断攀升的利润。

　　你在购买或者考虑购买某一商品或服务的时候…，不管你是为自己，家或家人，或者是作为礼物，或者是为单位买…，很多时候，你知道的远远比想知道的要少。如果你对某一商品仍然有疑问，那你就不大可能掏钱买。如果你不想让自己的诚信破产的话，那就告诉你的客户真相，并且，要一贯如此。这一期里，我会告诉你这样做是何等的重要。

　　跟进你的顾客

　　在你的客户数据库中，从免费用户使用到高级付费用户，如何对他们进行跟进，你需要在不断地提供你有价值的咨询，优惠信息给你的顾客。

　　世界推销大王的理念是：一个顾客会跟你购买产品，在你和他联系7次以后，如果还没购买，他还会联系他3次

　　互联网上的跟进相对现实中会比较简单一些，可能就是一些电子邮件，一条短信，一个电话，一个传真……这些努力都能够增加你，这里并没有详细的展开来讨论，具体如何去实施这3个原则，我只想给你一个概念，

　　互联网自动化营销的原理是非常简单的，操作也是非常简单的，产出的利润不会亚于其他方式的营销

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