随着互联网的不断普及更多的品牌企业也开始寻找新的商机慢慢演变到网络上来牟取生机，那么今天泉州众聚成营销策划总监张先生就整体的分析一下服装企业应该如何利用好网络来做真正有价值的网络营销。
　　首先金融危机时，首当其冲的服装行业，面对困境，拓展渠道变成了市场竞争的一大砝码。从线下向线上发展，不仅是服务行业，乃至传统行业发展的大势所趋。其实早在一两年前中国个别服装企业就已涉水网络直销，利用网络购物为主要业务的B2C模式进行电子商务。

　　首先做网络营销必须包含的知识要懂得网络并且深入认识，熟话说知己知彼百战不殆就这道理，放到网上也是一样。下面就来分析一下利用网络营销的途径：

　　开展网络营销，搭建品牌专属的网络销售网站，由企业自己投入资金建立自身的品牌网络营销。可以为企业省去传统媒体的大量广告费用，减少经营成本和费用，通过互联网平台宣传，最终达到人气汇聚和产品销售的目标。其实如B2C模式的直销网站，在资金投入上需要更高要求，但一旦平台成熟，拥有足够的人气，对网络营销来说是件非常可观的事，而目前在服装行业采用该模式的品牌如PPG、凡客诚品等。

　　开展网络营销，重视品牌差异化，品牌个性化的塑造，这才是成功之道，而不是“烧钱”式漫天飞舞的广告所能起到重要作用。首先，在策划品牌上重要在于能否做到自己的独一无二，这是品牌的卖点。其次，将企业所蕴含的精神融入品牌之中，在产品上体现出来。日本人以及德国的一丝不苟、专心致志的精神便使得其产品在世界上都享誉很高的地位。因此，特别是服装行业，好的设计以及品牌，就是个性化很强、品质不错。

　　如何将网络打造出诚信度

　　泉州众聚成网络营销策划总监张先生认为，服装企业进行以网络购物的模式进行网络营销，很大的优势在于价格便宜，吸引年轻人进行选购，而且经常推出优惠价格。例如买两件199元，而单件买的话就要120元，通过这样价格对比来抓住客户心理的营销。然而网络营销存在一个最大的弊端，就是容易产生偏差，就是客户所购买的产品与网上展示的出现偏差，使得客户产生受骗的心理，导致很多都是一次型客户，这是服装企业需要深思的问题。

　　凡客在行业首先启动了“开箱试穿”和“30天无理由退换货”双料服务升级计划，即客户拿到产品后可进行试穿，满意后再签收。通过这样的体验提高客户的满意度，也提高品牌的诚信度，达到推广的效果。

　　专家：实体与网店相结合达到更好营销

　　网络营销，诚信固然重要。而长远之计，线上与线下的结合才是营销方法。总有一些企业对电子商务认识不够，误以为网络营销就将线下的生意搬上网络，或者建个企业网站，便等于完成了电子商务，就等着订单滚滚而来。还需要进行电子商务的其他配套。

 

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