平台扩张与自有品牌的渠道化



增速翻番是正常现象

如果行业的平均增速是80%，优秀企业应该增速是160%，在某些细分领域增速是200%~300%，某些超倍速增长企业如凡客诚品、MasaMaso等增速预计达到500%~800%。



不过，无论是独立B2C还是互联网渠道里的品牌商，无形中都在优化其供应链。从地域布局上就可见端倪，独立B2C基本靠近消费者，比如，当当、京东商城、卓越等大的B2C企业基本都设在北京、上海。而品牌商基本靠近制造基地，也就是货源地，比如麦包包、juststyle在嘉兴，mr.ing在广州，欧莎女装在深圳等。刑孔育认为，无论是独立B2C还是淘宝平台上的大卖家，供应链是每个企业都逃不过的核心问题。目前大多数电子商务企业有这样的困惑，规模小的时候很赚钱，一旦做大了就开始不赚钱了。电子商务企业要做大并且赚钱，必须在系统和优化供应链上下工夫。从当当、卓越、京东商城这一年的战略就可以看出，它们无一例外地在建仓库，搭建物流体系。而一些网络上的大品牌卖家也都无一例外地与上游优质供应商、生产商建立紧密的战略合作关系。